Estratégia · Copy · Estrutura pronta
Difícil é o cliente pagar o que o seu produto vale sem você precisar explicar. Esta página mostra como.
3 minutos. Você recebe o que o seu cliente vê hoje no seu produto e o que ele devia ver. [CONFIRMAR: diagnóstico gratuito? prazo?]
Antes de dar play · se você veio da série, já conhece esse lugar
Numa cidade inventada, uma lei proíbe mostrar o produto. Tudo é vendido em caixa cinza, igual, sem foto e sem nome. Na caixa, só a etiqueta de preço.
O cliente pega duas caixas. São iguais. Ele lê a etiqueta. E leva a mais barata.
Por isso o Davi, que faz o melhor produto da cidade, quase não vende. E a loja do Preço Baixo, que entrega metade, tem fila.
Só uma loja foge da regra. A da Dona Íris. Caixa cinza, a mesma lei, nenhum gritador na porta. Ela vende pelo triplo. E tem fila.
Ela não abre a caixa. Como ela faz?
Olha só
Pro seu cliente, o seu produto é uma caixa cinza. Ele vê o que está na etiqueta: módulos, horas, bônus, preço. O seu concorrente tem a mesma etiqueta.
Então acontece o que você já conhece:
Não são quatro problemas. É um só.
Quando o cliente não tem outra régua, ele mede o seu produto pelo preço. E no preço quem entrega mais sempre perde.
A conta
É isso que a caixa cinza te custa. Todo mês. Sem aparecer em relatório nenhum.
Os gritadores
Na cidade, o Davi contratou gritadores para a porta. Aqui eles têm outro nome.
Ele passa o dia explicando por que o seu produto vale o que custa. Se precisa explicar tanto, o problema não é ele.
Um painel lindo mostrando, com precisão, quantos leads não compraram.
Mais gente lendo a mesma etiqueta. Você pagou para ser rejeitado em escala.
O seu concorrente escreve a mesma coisa. O cliente desconfia dos dois.
ERRADO. Ninguém mexeu na caixa. Só aumentaram o volume do grito.
Quer sentir o que a Dona Íris faz? Faz um teste.
Central Park. Um senhor monta uma barraca na calçada. Em cima, quadros em spray, em preto e branco. Placa: 60 dólares cada.
Passa gente o dia inteiro. Quase ninguém olha. A primeira venda leva umas quatro horas.
No fim do dia, a barraca fecha com 420 dólares.
Quanto você pagaria por um desses quadros?
Isso é o que a Dona Íris faz. E você sentiu agora, em três linhas.
O que a Dona Íris faz
Ela não muda a caixa. Ela conta o que acontece com quem abre. E faz isso numa ordem: quem começa pela caixa começa pelo fim.
O que o seu cliente compra de verdade quando compra de você. Posicionamento, promessa, inimigo e oferta: o mesmo produto, medido por algo que o concorrente não tem.
Uma história só, do primeiro anúncio à última mensagem. Anúncio, série, página, vídeo, e-mail e WhatsApp dizendo a mesma coisa.
Anúncios, série, página, vídeo, criativos e a automação que leva o cliente até a conversa. Configurado, testado e no ar.
A promessa
O seu cliente para de medir pelo preço e entende por que o seu produto vale o que custa.
Antes de você precisar explicar.
O que vai pronto
Alguns trabalhos
Numa pós-graduação, a caixa mostrava a grade de disciplinas. A gente contou o que acontece com quem abre: virou uma decisão de carreira. Resultado: [PROVA: NÚMERO] em [PRAZO]. [PROVA: só com números reais e autorização do cliente]
A oferta acadêmica apresentada como decisão de carreira, não como grade de disciplinas.
[CONFIRMAR: entrega e autorização]
Um livro apresentado como resposta para quem quer salvar o casamento, não como mais um título na estante.
[CONFIRMAR: o que foi entregue]
O cliente voltou para o segundo projeto.
Site institucional de uma agência de marketing estratégico, para marcas que querem ser memoráveis.
Bonito, né? Agora presta atenção.
A internet está cheia de agência com site lindo e cliente que não vendeu. O que prova é o que aconteceu com você no Central Park: você mudou o preço de um quadro sem ver o quadro.
As três perguntas
Antes de aplicar, responde com sinceridade
Se alguma resposta foi não, nem aplica. O problema está dentro da caixa, e história nenhuma resolve. Volta quando for sim.
Como funciona
3 minutos. Responda com sinceridade: isso define se faz sentido conversar.
Um por um, por gente. [PRAZO de retorno]
Você recebe o que o seu cliente vê hoje no seu produto e o que ele devia ver. Se não fizer sentido seguir, a gente fala na hora.
Escopo fechado: estratégia, copy e quais peças da estrutura entram.
Primeiro o que tem dentro da caixa (você aprova). Depois a história e a copy (você aprova). Depois tudo no ar: páginas, vídeos, criativos e automações testadas.
Depende do produto e do escopo. Desconfie de quem dá preço sem olhar o seu negócio. O valor sai no diagnóstico, com escopo fechado.
Os primeiros projetos entram como casos fundadores. [CONFIRMAR: condição real] E a prova você já viu: a série, o vídeo lá em cima e o Central Park.
Não. E fuja de quem garante. Venda depende de mercado, audiência e tráfego. O que a gente entrega é estratégia, copy e estrutura prontas, no prazo combinado.
Não. Esse é o ponto. A gente não mexe na caixa. Faz o cliente saber o que tem dentro.
[PRAZO REAL]. Se é para semana que vem, não dá para fazer bem. E feito mal você já tem.
O seu produto não precisa mudar. Precisa que o seu cliente saiba o que tem dentro antes de abrir. São 3 minutos. Responde com atenção: quem responde no automático não é chamado.
